Gehaltsverhandlung: Einwände erfolgreich entkräften – So geht’s (+ 5 Beispiele)

Gehaltsverhandlungen sind komplexe Gespräche, die oft auf eine sorgfältige Argumentation und Überzeugungskraft angewiesen sind. Dabei ist es wichtig zu verstehen, dass diese Verhandlungen nicht nur eine Frage des Gehalts sind, sondern oft auch um Wertschätzung, Anerkennung und berufliche Entwicklung gehen.

In Gehaltsverhandlungen können verschiedene Einwände auf den Tisch kommen, die von Seiten des Arbeitgebers oder Vorgesetzten kommen. 

Ein häufiger Einwand ist beispielsweise die Begrenztheit des Budgets. Arbeitgeber könnten argumentieren, dass aufgrund finanzieller Restriktionen keine Gehaltserhöhungen möglich seien. 

Ein weiterer Einwand könnte darauf abzielen, dass die derzeitigen Leistungen des Mitarbeiters nicht ausreichend seien, um eine Gehaltserhöhung zu rechtfertigen. 

Oder es wird behauptet, dass eine Gehaltserhöhung negative Auswirkungen auf das Team oder die Unternehmenskultur haben könnte.

Diese Einwände erfordern eine gezielte Vorbereitung und geschickte Argumentation. Es ist wichtig, konkrete Beispiele für eigene Leistungen und Erfolge vorzubringen, um die eigenen Argumente zu stützen. 

Gleichzeitig solltest du dich darauf einstellen, potentielle Einwände des Arbeitgebers bereits im Voraus zu antizipieren und passende Gegenargumente vorzubereiten. Die Interessen der “anderen Seite” zu kennen bringt dabei oft den entscheidenden Startvorteil.

Zusätzlich zu den konkreten Einwänden des Arbeitgebers können auch persönliche Unsicherheiten und Ängste eine Rolle spielen. Die Angst vor Ablehnung oder der Mangel an Selbstvertrauen können die Verhandlungsfähigkeiten beeinträchtigen. Daher ist es im Vorfeld wichtig, dich mit dir selbst auseinanderzusetzen und dir bewusst zu machen, dass Gehaltsverhandlungen ein normaler Bestandteil des Berufslebens sind. Eine gute Vorbereitung macht den entscheidenden Unterschied.

Schlussendlich erfordern erfolgreiche Gehaltsverhandlungen eine Kombination aus Selbstbewusstsein, strategischer Vorbereitung und überzeugender Argumentation. 

Wer in der Lage ist, die eigenen Leistungen klar zu kommunizieren und potenzielle Einwände geschickt zu entkräften, hat gute Chancen, sein Ziel zu erreichen.

Dabei können dir die folgenden bewährten Tipps und Techniken, als Inspiration dienen und den Weg zur nächsten Gehaltserhöhung ebnen:

1. „Das Budget ist begrenzt“

Argument Vorgesetzter: „Wir haben ein begrenztes Budget und können keine Gehaltserhöhungen gewähren.“

Mögliche Entkräftung: Zeige, dass deine Leistungen und Beiträge zum Unternehmen das Budget rechtfertigen. Bring konkrete Zahlen und Beispiele:

• Vorbereitung: Sammle Daten über deine Erfolge. Streiche hervor, wie deine Arbeit das Unternehmen finanziell positiv beeinflusst hat, z.B. durch gesteigerte Umsätze, Einsparungen oder Effizienzsteigerungen.
• Antwort: „Ich verstehe, dass Budgets begrenzt sind. Allerdings habe ich im letzten Jahr durch meine Maßnahmen den Umsatz um X % gesteigert, was zusätzliche Einnahmen von X Euro gebracht hat. Meine Gehaltserhöhung würde nur einen Bruchteil dieses zusätzlichen Gewinns ausmachen.“

2. „Wir müssen fair gegenüber dem gesamten Team sein“

Argument Vorgesetzter: „Wenn ich dir eine Gehaltserhöhung gebe, muss ich auch den anderen mehr zahlen.“

Mögliche Entkräftung: Betone, dass individuelle Leistungen unterschiedlich bewertet werden sollten und eine Gehaltserhöhung für herausragende Leistungen gerechtfertigt ist.

• Vorbereitung: Zeige, warum deine Arbeit besonders wertvoll ist.
• Antwort: „Ich verstehe die Notwendigkeit von Fairness. Dennoch denke ich, dass individuelle Leistungen honoriert werden sollten. Meine Erfolge sind signifikant und haben das Unternehmen stark vorangebracht. Es ist wichtig, solche Leistungen anzuerkennen und wertzuschätzen, um auch auf dieser Ebene zu motivieren.“

3. „Wir haben gerade eine schwierige Zeit“

Argument Vorgesetzter: „Das Unternehmen befindet sich momentan in einer schwierigen finanziellen Lage.“

Mögliche Entkräftung: Erkläre, wie deine Leistungen dazu beitragen, das Unternehmen aus der schwierigen Lage zu bringen, und zeige langfristige Vorteile auf.

• Vorbereitung: Überlege, welche Maßnahmen du ergriffen hast, um das Unternehmen zu unterstützen, und wie diese in Zukunft positiv wirken werden.
• Antwort: „Ich verstehe die aktuellen Herausforderungen. Gerade deshalb ist es wichtig, dass wir unsere besten Leistungen honorieren. Meine Arbeit hat direkt dazu beigetragen, Kosten zu senken und Effizienz zu steigern. Eine Gehaltserhöhung motiviert mich weiterhin, solche Ergebnisse zu liefern und das Unternehmen langfristig zu stärken.“

4. „Deine aktuellen Leistungen entsprechen deinem aktuellen Gehalt“

Argument Vorgesetzter: „Deine Leistungen entsprechen bereits deinem aktuellen Gehalt.“

Mögliche Entkräftung: Demonstriere, wie deine Leistungen über die Erwartungen hinausgehen und warum eine Anpassung gerechtfertigt ist.

• Vorbereitung: Erstelle eine Liste deiner Leistungen und Erfolge, die sogenannte “Leistungs- und Erfolgsmappe”, die über deine ursprünglichen Jobanforderungen hinausgeht.
• Antwort: „Ich verstehe, dass meine aktuellen Leistungen das aktuelle Gehalt widerspiegeln sollen. Allerdings habe ich in den letzten Monaten zusätzliche Projekte übernommen und signifikante Erfolge erzielt, die über meine ursprünglichen Aufgaben hinausgehen. Diese zusätzlichen Anstrengungen müssen auch angemessen honoriert werden.“

5. „Wir müssen deine Leistung über einen längeren Zeitraum beobachten“

Argument Vorgesetzter: „Wir möchten deine Leistung über einen längeren Zeitraum beobachten, bevor wir eine Gehaltserhöhung in Betracht ziehen.“

Mögliche Entkräftung: Schlag eine Zwischenlösung vor, wie z.B. eine schrittweise Gehaltserhöhung oder eine Leistungsüberprüfung nach einem festgelegten Zeitraum.

• Vorbereitung: Bereite Vorschläge für Zwischenlösungen vor, die sowohl dir als auch dem Unternehmen entgegenkommen.
• Antwort: „Ich verstehe den Wunsch, meine Leistung über einen längeren Zeitraum zu beobachten. Wie wäre es mit einer schrittweisen Gehaltserhöhung, die an bestimmte Ziele gekoppelt ist? Wir könnten auch in drei Monaten eine erneute Leistungsüberprüfung vornehmen, um meine Fortschritte zu bewerten.“

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung basiert auf einer strukturierten Vorbereitung, die sowohl strategische Planung als auch emotionale Intelligenz erfordert. Es handelt sich nicht nur um eine Frage des Geldes, sondern auch um die Anerkennung und Wertschätzung deiner eigenen Arbeit. 

Indem du an den Wert der eigenen Arbeit glaubst und entsprechend auftrittst, kann deine Wirkung auf deinen Gesprächspartner gesteigert werden. Ein souveränes und professionelles Auftreten, auch bei Gegenwind, trägt maßgeblich dazu bei, wie deine Forderungen wahrgenommen werden. 

Und das ist ein entscheidender Schlüssel für den erfolgreichen Ausgang deiner nächsten Gehaltsverhandlung.